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卡丹定理,每一次绝地逢生背后
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  奈特是颇费周折后才使斯鲁谢尔同意到耐克服务的,而且斯鲁谢尔还只同意到耐克做半职的工作。斯鲁谢尔说,他需要为很多人服务,而且自己也不适合全职的工作。但为了能让斯鲁谢尔为自己工作,奈特爽快地答应了。

  去过寺庙的人都知道,一进庙门,首先是弥勒佛,笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀,但相传在很久以前,他们并不在同一座庙里,而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三落四,没有好好地管理账务,所以入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝。

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  霍华德·斯鲁谢尔在运动界向来名声在外,人称“铁齿霍华德”或“橘子经纪”(他的头发是橘色的)。斯鲁谢尔曾为许多著名运动员担任代理,包括鼎鼎大名的美式橄榄球四分卫丹·法斯和身轻如燕的接球手林·斯旺。许多新兴运动员经纪公司认为,霍华德·斯鲁谢尔开创了现代运动员代理人的新纪元。在担任代理人的岁月里,斯鲁谢尔最为人津津乐道的是1970年,斯鲁谢尔代表匹兹堡钢铁人队19名队员与以强硬出名的队方谈判。在他的努力下,球员向球队争取到了在合约内附加“不减薪”的子条款,而他也因此一役,数度被称为“体育界最强悍”的人。

  佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一座庙里,由弥勒佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺。而韦陀铁面无私,锱铢必较,则让他负责财务,严格把关,经过两人的分工合作,庙里一派欣欣向荣的景象。

另一位伙伴就是杰夫·约翰逊,他是奈特的大学同学,也是一名运动员。当时,他正从事一份不喜欢的工作,业余时间推销阿迪达斯。菲尔·奈特干脆让约翰逊放弃了自己的工作,专业销售鬼冢虎运动鞋。

  世上没有废人,关键是如何运用、搭配。

比尔·鲍尔曼是奈特大学时候的田径教练。鲍尔曼是不折不扣的鞋狗,他经常“窃取”运动员的鞋子,手动进行改装,力图研究一双“用新的方式支撑脚背,让鞋底材料缓冲作用更强、前脚趾能有更多空间”的鞋子。比尔·鲍尔曼不仅经常研究各种各样的鞋子,甚至在家熬制橡胶,设计制作鞋底,刺激的气味经常熏得鲍尔曼头疼。

  美国著名运动生产商耐克公司引进霍华德·斯鲁谢尔的举措,为我们提供了一个在人才搭配上一加一大于二的经典案例。

  意林小语:

耐克公司创始人-菲尔·奈特

  在斯鲁谢尔看来,菲尔·奈特对钱并不精明,他本来可以更富有,但他与别的运动界企业领袖不同。他热爱运动员,也热爱比赛。他重视运动员更甚于重视他们所属的队伍。而这些往往会对他造成很大的物质损失。而斯鲁谢尔的精细精神,相当大程度上可以弥补他的这一点。

耐克创始人菲尔·奈特同样将自己的自传命名为《鞋狗》,这本书中,他细致回忆了自己的创业之路,我们可以从中了解耐克公司成长过程中的秘密。一、二战刚结束,这位美国人要去日本,是不是疯了?

  在用人上一加一不等于二,搞不好等于零。

让鞋狗们疯狂的air jordan

  用人之道,最重要的是要做好不同能力人才的搭配组合。搭配不当,事倍功半;搭配得当,事半功倍。

参观鬼冢公司时,菲尔·奈特复述了自己论文里面的数字、观点,日本人表示欣赏,然后提问:你是想在美国代理我们的鞋子么?

  弥勒佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三落四,没有好好地管理账务,所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝。

蓝带体育急需新的跑鞋生产商和贷款银行。这时,日本的进口商-日商岩井表示愿意同蓝带体育合作,做蓝带体育的贷款提供者,并引荐日本境内高品质运动鞋制造商。

  点评:有效搭配,方显威力。

杰夫·约翰逊想出了NIKE的商标和名字,于是拜托生产商加速制作新鞋子,以便来得及参加体育展览会。

  提出者:法国著名企业家皮尔·卡丹

不幸的是,日商岩井很快换了一位经销商,这位经销商并不好打交道,耐克公司,最终无法支付日商岩井的借款、工人工资、经销商欠款、还有关税。

  20世纪70年代,耐克公司已经渐渐露出了要赶超阿迪达斯公司,成为运动服装界的老大的苗头。由于市场需求的不断扩大,耐克公司迫切需要一个对运动有激情,懂策划并极富谈判天赋的人掌舵护航。耐克的老板菲尔·奈特在这些方面显然并不擅长。他需要引进人才,而在他看来,斯鲁谢尔绝对是最佳人选。在菲尔·奈特眼中,斯鲁谢尔的最可贵之处在于“将讨价还价的谈判升华成为一种艺术”。而这正是面临扩大市场后公关事务增多的菲尔·奈特最缺少的东西。

最早的耐克商标

  对一个管理者来说,不但要做到知人,为企业罗织到尽可能多的人才,还要善任,让每个优秀的人才都能找到他合适的位置。只有这样,才能使人的才能得到最大限度的发挥,使人力资源得到最佳的配置,从而产生一加一大于二的效果。

1972年芝加哥体育展览会上,NIKE鞋子正式亮相。鞋盒是荧光橙色,非常夺人眼球,鞋盒侧面有着白色的小写字母。让人诧异的是,这批匆忙赶出来的鞋子质量非常差。每个人都很沮丧。

  奈特做事善于从大处着眼,而斯鲁谢尔则精于“锱铢必较”,一粗一细,构成了一个完整的耐克的主体。在业界的眼中,斯鲁谢尔成为了奈特的另一半自我,他与奈特虽然不相像,却具有神奇的互补作用。正是这种神奇的互补作用,终于成就了奈克的巨大成功:20世纪70年代末80年代初,耐克就超过了阿迪达斯公司,成为了世界体育用品提供企业中当之无愧的老大。

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  佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里,由弥勒佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺。而韦陀铁面无私,锱铢必较,则让他负责财务,严格把关。在两人的分工合作中,庙里一派欣欣向荣的景象。

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  在他们的合作生涯里,有这样一个故事:有一次,斯鲁谢尔被委派去谈一些亚洲工厂的事情。回来后向奈特报告说他直觉认为有耐克的人在其中两件案子里“捞了油水”。奈特不以为然,相信斯鲁谢尔怀疑的两人都是不错的人。可后来的事实证明,斯鲁谢尔是对的。事后,奈特颇有感慨地说:“这家伙有成千上万种情绪,让人捉摸不透。他极不信任别人,但正是这种不信任人的特点,使他懂得看穿所有的小动作。而这些,正是我所缺少的。”

面对这种情况,年迈的鲍尔曼不想再承担风险,于是将手中的股权卖给了奈特。这样,奈特一个人东奔西走,借钱偿还债务。

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